Según el portal Statista, el marketing de afiliados alcanzará los 8,2 mil millones de dólares en 2022 solo en Estados Unidos. Un sistema de ventas que se ha convertido en la principal estrategia para generar ingresos pasivos de millones de usuarios en Internet.

Conocido también como marketing de asociados, se basa en la idea de que un afiliado difunde a través de sus canales de ventas un producto o servicio que no es suyo. A cambio de esta difusión, el productor puede generar ventas y otorgará a cambio una comisión al afiliado.

Las comisiones varían según el sitio que fomenta el marketing de afiliación y los productos que se vendan. Por ejemplo, a día de hoy, Amazon afiliados ofrece en España una comisión del 10% para ventas directas de productos categorizados en moda (ropa, zapatos, joyería, relojes…).

El marketing de afiliados tiene la peculiaridad de que se puede llevar a cabo desde cualquier medio digital que tenga la capacidad de enlazar los links que lleven a los usuarios al producto o servicio. Esto significa que cualquier persona con acceso a Internet y un blog, red social o canal de audiovisual puede generar ingresos pasivos de manera independiente.

¿Qué es Marketing de afiliados?

El marketing de afiliados deriva de la traducción anglosajona de affiliate marketing, Es un concepto de ventas en las que un comerciante da una comisión a un afiliado (o asociado) si este consigue vender uno de los productos o servicios que ofrece el vendedor. Para ello, los afiliados llevan a cabo distintas estrategias de difusión para lograr que el cliente final adquiera el producto del comerciante desde su ‘escaparate’.

La red de afiliados sería la tecnología a través de la cual el comerciante y asociado pueden impulsar las relaciones comerciales. Son plataformas con la capacidad de recopilar los datos de venta y así aplicarse las comisiones correspondientes.

Los modelos de pago de marketing de afiliación pueden ser:

  • Pago por venta (PPS) o costo por venta (CPS)
  • Pago por lead (PPL) o costo por lead (CPL)
  • Pago por llamada o costo por llamada
  • Pago por clic (PPC) o costo por clic (CPC)
  • Pago por visión (PPV) o costo por vista (CPV)
  • Pago por instalación (PPI) o costo por instalación (CPI)

Tipos de Marketing de afiliados

Los programas de afiliados se pueden dividir en tres categorías:

1- Programa de afiliados de bajo volumen y con comisiones altas

Están dedicados a nichos selectos, de productos muy caros y no aptos para todos los bolsillos. Es por ello que ofrecen comisiones muy altas por cada venta que provenga de un enlace externo.

No es el ideal para personas que estén empezando en este mundo de afiliación, ya que será bastante difícil competir y conseguir ventas.

2- Programa de afiliados de alto volumen y con comisiones bajas

Es el más habitual entre todos aquellos que deseen iniciarse en el marketing de afiliación. Se trata de la difusión de productos muy vendidos o populares, pero que apenas aportarán un ingreso por comisión. Dentro de este grupo estaría el programa de afiliados de Amazon.

3- Programa de afiliados de alto volumen y con comisiones altas

A priori, esta opción es la ideal. Sin embargo, es también la más difícil de competir, por lo que es recomendable para usuarios con cierta experiencia. Suelen ser productos bancarios o de créditos.

Ejemplos de programas de marketing de afiliación

El programa de afiliados más conocidos es el de Amazon, el cual ocupa la mayor cuota de mercado, aunque también existen algunos otros como AliExpress, Alibaba, eBay o El Corte Inglés.

Como puedes observar, la mayoría son grandes superficies internacionales, sin embargo, existen también empresas menos ‘potentes’ que también tienen activado un programa de afiliados con resultados más que evidentes. Hablamos de Zalando, La casa del Libro o Booking, cada una con un nicho de mercado muy específico.

Cómo hacer Marketing de afiliados: 8 pasos para principiantes

1- Escoja el programa de afiliados

Valora el mercado y selecciona que portal de afiliados ofrece las condiciones más favorables para tu idea de negocio. Si tienes interés en crear un blog de lectura, quizás te interese optar por la Casa del Libro o Amazon, mientras que si tu canal irá enfocado en tarjetas de crédito, valora opciones como Admitad.

2- Ten en cuenta los requisitos

Una vez hayas escogido el programa que más te convenga, lee las condiciones que ofrece y mira cuidadosamente los requisitos que se solicitan para poder abrirte una cuenta. A veces, uno de estos requisitos puede ser fatal para tu tipo de negocio o tu perfil.

Entre los imprescindibles de la mayoría de portales de afiliación se exige ser mayor de edad, respetar la política de contenidos, aceptar las políticas de privacidad y cookies o no hacer uso de malas artes a la hora de atraer tráfico a tu web.

3- Elige tu nicho de mercado

Elige el tema en que se centre los productos que deseas vender. Actualmente, escoger un nicho es complejo, ya que la competencia es voraz y requiere de mucha constancia. Por ello, es importante reducir al máximo el nicho de mercado y así disponer de más posibilidades de posicionarse más alto en los motores de búsqueda.

Si obtiene resultados, podrás permitirte aumentar el nicho a otras áreas, teniendo ya una cierta autoridad para Google y el resto de buscadores.

En este sentido, recomendamos elegir un nicho que te apasione o al menos lo domines, ya que ahorrará tiempo buscando información y comprendiéndola. Recuerda que es fácil descubrir si entiendes del tema o no.

4- Decide qué plataforma quieres usar para difundir

Mencionábamos antes los tipos de marketing de afiliación existentes, siendo el blog o canal de YouTube los más populares y rentables actualmente. Escoge el que veas más apropiado a tu nicho y aquel que te resulte más cómodo a la hora de expresarte o de difundir la información del producto.

Si te gusta más realizar unboxings, YouTube será tu medio de difusión; si la redacción es tu pasión, crea un blog enfocado en el nicho de mercado seleccionado.

Ten en cuenta que si incluyes enlaces de afiliados deberás mencionarlo en algún apartado de la plataforma, de acuerdo a las políticas de comisiones de varios países o programas de afiliados.

5- Crea contenido de calidad

Independientemente de si finalmente optar por crear contenido escrito o audiovisual, es imprescindible que este sea de calidad y que genere confianza en el usuario. Si no especificas las características, ventajas y desventajas o se nota que no te has informado bien, lo normal es que no ganes credibilidad y tus opciones de venta disminuyan. En este caso, el marketing de contenidos cobra una vital importancia para que el modelo de negocio funcione.

6- Atrae tráfico a su sitio de afiliados

Una vez que dispones del contenido optimizado, debes conseguir que los usuarios lleguen a tu portal. Se podrá conseguir de manera orgánica gracias al SEO, pero también podrás realizar una inversión publicitaria con Adsense o a través de newsletters.

7- Potencia los clics en tus enlaces de afiliados

Empiezan a llegar usuarios a mis páginas de venta, ¿por qué no clikan en el enlace? Esto suele ocurrir a menudo, siendo las razones más recurrentes una mala disposición de los enlaces, un contexto equivocado a la hora de seleccionar el producto o no trabajar los call to actions.

Así pues, analiza la manera de que los enlaces sean irresistibles para ese potencial cliente que ha llegado a su web. Haz pruebas y el tiempo te dirá qué es lo que funciona mejor en tu sitio web o canal.

Si se siguen todos estos pasos, el resultado llegará. Eso sí, sea paciente y no te frustres si no ves subir tu cuenta bancaria con ingresos inmediatos.

¿Es rentable el marketing de afiliados?

Es la pregunta estrella. Aquellos que se han interesado por este sistema de ingresos pasivos quieren saber cuánto dinero se puede ganar como vendedor de afiliados.

El marketing digital para afiliados ha sido una manera de democratizar las ventas sin necesidad de realizar una gran inversión. Cualquier persona puede crear un canal y difundir los productos de una marca y llevarse una comisión.

¿Cuánto se puede ganar? Pues realmente no existe un límite. Todo dependerá del éxito del vendedor afiliado, su perseverancia y el rédito que del nicho que haya escogido.

Según reportes de algunos vendedores o gurús de los ingresos pasivos, las cantidades obtenidas han superado las seis cifras al mes. Sin embargo, habría que reseñar que son casos más extraordinarios y que han requerido una gran inversión en tiempo y dinero.

En todo caso, lo más significativo es que cualquier persona con acceso a Internet puede conseguir alcanzar esta cantidad de dinero y vivir del marketing de afiliados.

¿Estás pensando en montar un blog o canal para distribuir productos de afiliación? Si tienes dudas acerca de cómo empezar o a qué nicho recurrir, desde Chao Marketing podemos asesorarte para que inicies tu camino de generar ingresos pasivos.

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